Quem está acostumado a comprar carros usados sabe das inúmeras dificuldades para conseguir um bom negócio.
Mas vender um carro usado pode ser ainda mais complicado. No momento da procura, cedo ou tarde o comprador vai encontrar algo para atender suas necessidades, o que nem sempre acontece na venda. Por vezes, o vendedor não consegue negociar o carro com ninguém, acaba desistindo da venda ou entregando para um revendedor por um preço muito abaixo da expectativa.
O primeiro problema é a desconfiança. O mercado ensinou o comprador a desconfiar de tudo, até com razão. Quilometragem adulterada, histórico mal contado e carros maquiados criaram um ambiente onde todo vendedor precisa se provar inocente antes mesmo de começar a negociação…
Outro desafio é vender pelo preço pedido. Para quem vende, o carro está impecável. Para quem compra, sempre tem coisa para fazer. As tabelas Fipe e KBB viram apenas pontos de partida, e qualquer detalhe vira argumento para desconto pesado. É o jogo do mercado, mas nem todo mundo está preparado para ele.
Tem também a “concorrência”, dos carros semelhantes que estão anunciados por preços baixos. Por vezes, são veículos mal cuidados e com passado duvidoso, anunciados como se fossem excelentes, mas que puxam o valor de mercado para baixo. Isso sem falar na hipótese de concorrer com golpistas. Ou seja, quem faz tudo certo acaba “brigando” com anúncios que não contam a história verdadeira.
E não dá pra ignorar o desgaste no atendimento. São mensagens sem resposta, propostas irreais, curiosos que somem depois do test-drive e aquele clássico “vou falar com a esposa/marido e te retorno”. Quem já tentou vender um carro por conta própria sabe exatamente do que estou falando.
No fim das contas, revender um carro usado exige estratégia, paciência e transparência. A seguir, confira cinco recomendações para vender bem e rapidamente seu carro usado.
1 – Transparência…
Não esconda defeitos, histórico ou detalhes estéticos. O interessado pode descobri-los antes de fechar negócio, criar um clima constrangedor e acabar com a negociação por falta de confiança. Falar a verdade passa credibilidade e ajuda na venda.
2 – Preço certo…
Tabela é referência, não preço final. Verifique anúncios reais, considere estado, versão e quilometragem do seu carro e se coloque no lugar do comprador. Além disso, tente responder a questão de “quanto você pagaria no seu carro”. Carro bem precificado chama atenção, e carro muito caro, com preço fora da realidade, vira paisagem nos classificados.
3 – Apresentação…
Carro limpo, por dentro e por fora, com boas fotos, tende a vender mais rapidamente. Ou seja, uma higienização caprichada, interior limpo e fotos claras já colocam seu anúncio na frente dos de muitos concorrentes.
4 – Histórico em mãos…
Notas de manutenção, manual, chave reserva e laudos passam segurança. Quem compra um automóvel usado quer previsibilidade, e documentação organizada ajuda a fechar negócio.
5 – Negocie com calma…
Propostas absurdas sempre vão aparecer. Mantenha a calma, responda com educação e foque em quem realmente está pronto para comprar. Pressa demais costuma sair caro…
